¿Puede licitar una empresa nueva sin experiencia previa?

Sí, una empresa nueva puede presentarse a licitaciones públicas. No existe ningún requisito legal de antigüedad mínima para licitar en España. Sin embargo, la mayoría de contratos exigen acreditar experiencia previa mediante contratos similares ejecutados, lo que crea una paradoja para las empresas recién constituidas. Esta guía te explica cómo superarla.

¿Qué contratos son accesibles sin experiencia?

Contratos menores

Hasta 15.000€ en servicios/suministros y 40.000€ en obras, la Administración puede adjudicar directamente sin exigir referencias. No requieren presentación formal ni acreditación de solvencia técnica. Son el punto de entrada ideal para una empresa nueva.

Procedimientos abiertos simplificados de bajo importe

Entre 15.000€ y 60.000€, los pliegos suelen exigir solo 1 contrato similar en los últimos 5 años, con importe mínimo muy bajo (a veces el 30% del valor del contrato). Con un solo cliente privado de referencia puedes cumplirlo.

Contratos sin requisito de solvencia técnica

Algunos contratos de servicios genéricos (limpieza, mantenimiento básico, suministros estándar) no exigen referencias específicas, solo certificaciones de producto o capacidad técnica general.

Cómo acreditar solvencia cuando eres nuevo

Opción 1: Experiencia del equipo directivo

Aunque la empresa sea nueva, los socios o directivos pueden tener experiencia previa en la actividad. Algunos pliegos admiten que la solvencia técnica se acredite con el currículum del equipo, no solo con contratos de la sociedad.

Opción 2: Integración de solvencia de un tercero

Puedes apoyarte en la solvencia de otra empresa —una empresa del grupo, un socio tecnológico, un proveedor— que se compromete formalmente a poner sus recursos a disposición del contrato. Está expresamente permitido por la Ley 9/2017.

Opción 3: Unión Temporal de Empresas (UTE)

Formar una UTE con una empresa más consolidada te permite sumar su solvencia a la tuya. El contrato se ejecuta conjuntamente y ambas empresas construyen referencias. Es la vía más rápida para acceder a contratos medianos siendo empresa nueva.

Opción 4: Subcontratación declarada

Puedes declarar en tu oferta que subcontratarás partes específicas del contrato a empresas especializadas. En algunos pliegos esto te permite "tomar prestada" la solvencia del subcontratista para esa parte.

Estrategia para los primeros 12 meses

1. Meses 1-3: Ataca contratos menores en Ayuntamientos y organismos locales de tu zona. Consigue 2-3 certificados de buena ejecución.
2. Meses 4-8: Con esas referencias, ataca procedimientos abiertos simplificados de 30.000-80.000€.
3. Meses 9-12: Con 4-5 contratos ejecutados, ya tienes solvencia técnica acreditable para contratos de hasta 300.000€.